作为一个企业,不管运用多么先进的管理模式,不管采取如何巧妙的营销手段,终究脱离不了为产品服务这个本质。一个企业能否持续发展,取决于它的产品是不是具有长久的生命力,一个品牌能否做强,关键看你的产品是否为之奠定了坚实的基础。 十一月的北方已经寒意逼人,江南无锡还是暖意融融。在无锡岗崎电子有限公司总经理胡东新的办公室里,我们有幸拜访了正在悠然品茗的胡东新先生。话题虽是从电动车行业说起,但谈话重心很快便转移到了银洋(无锡岗崎电子有限公司自主研发的电动车品牌)自身的发展上去。因此,他谈到了银洋在品质提升上的精益求精,谈到了在品牌运作上的深谋远虑,同时,他还谈到了银洋发展思路中最核心的东西,那就是产品。认为,作为一个企业,不管运用多么先进的管理模式,不管采取如何巧妙的营销手段,终究脱离不了为产品服务这个本质。一个企业能否持续发展,取决于它的产品有没有长久的生命力,一个品牌能否做强,关键看你的产品是不是为之奠定了坚实的基础。因此,总结银洋的发展思路,我们大家可以得出这样一个结论:产品力,才是决定一个生产型企业成败的最重要的条件。 2005年,银洋将继续脚踏实地的在提高自身产品的质量上下功夫。 提高品质从零部件开始 认为,银洋要想脱离企业同质化竞争的漩涡,避开价格大战的局面,那么,提升产品质量就是一条主要途径。对这种一种途径,银洋目前有两种并行的发展思路:第一,向电动车顶级的零部件企业靠拢,与这一些企业建立牢固的合作伙伴关系。从很大程度上说,整车质量靠的还是零部件的质量。凭借自身坚实的品牌基础与强大的购买能力,通过与诸如天能电池等配套公司进行紧密合作后,无疑会使银洋的综合竞争实力提升到一个新的台阶。 第二,加强电动车关键件的自主研发力度。众所周知,目前我国电动车整车企业中,很大一部分企业还不能称为生产型企业,他们对于电动车的零部件大多采用采购方式,自己并没有严格的质量检验设备,这在很大程度上影响了产品质量。作为立足行业发展的银洋来讲,要想继续保持自己在行业中的地位,就必须靠自身的力量将自己在电动车关键件研发上的优势反映出来。目前,银洋已建立了自己的零部件加工中心,对大多数的零部件产品,比如电机、控制器等电动车关键件,银洋在按照超过行业的标准去做。之后,银洋再把这种标准贯输给自己的配套企业,从而使银洋与配套企业一起成长。 发展网络以诚信为基础 产品即人品,这句话已经在心中烙下印痕。面对我们的采访,告诉我们:无锡岗崎电子有限公司自97年涉足生产银洋牌电动车以来,已经结识了许多客户,在与客户的合作过程中更是结下了深厚的友谊。究其原因只是简单的一笑,“我们的产品质量为我们赢得了客户”。但是透过表层,我们分明可以感觉到诚信为赢得的似乎更多。 在刚刚进入电动车这一行业时,面对市场上五花八门的电动车品牌,经过调查发现,消费的人在购买和选择品牌时,价位看得很重。换句话说,价格是当时抢占市场占有率最重要的砝码,消费的人在众多的品牌选择中,选择了具有价格上的优势的品牌,由此粗制滥造的低价位产品在市场上卖得很火。但是在看来,做人要讲诚信,不能否认做企业的目的是赢利,但必须建立在诚信的基础之上,从长远角度看待这样的一个问题,讲诚信的企业、质优的品牌才是有发展的潜在能力的品牌。 事实也证明了这一点。伴随行业的发展,目前市场之间的竞争已不再局限于价格竞争,消费者的消费理念已经趋向理性,慢慢的开始追求超过价格之外的需求,比如产品本身带来的精神方面的需求等等。所以说,提供给消费者高的附加价值、超高的性价比的银洋牌电动车,在品牌竞争时代来临之际抢得先机,赢得了市场。 这背后许多经销商与银洋品牌的再次携手,似乎也说明了一切。 携手未来以双赢为目的 雄厚的企业实力,坚实的品牌基础,贴合实际的产品运作思路,所有的这些,都是银洋的发展值得期待的理由。 临别之际,告诉我们,对于经销商的选择,他有自己的看法,比如经销商要讲诚信、要理解银洋品牌的内涵。但是一旦经过双方考察确认后,银洋将提供一切优惠政策。这里面不仅包括传统的店面形象、喷会的统一布置,还有技术、服务的培训等等很多的具体细节。目的只有一个——携手未来,以双赢为目的!■